Internete galima rasti begal\u0119 informacijos apie s\u0117kmingus verslininkus – pradedant j\u0173 ilgalaikiais motyvacijos metodais, ir baigiant tuo, k\u0105 s\u0117kmingas verslininkas valgo pusry\u010diams. Ta\u010diau, yra vienas svarbus aspektas, kuris da\u017enai lieka nepamin\u0117tas – kainodara.<\/p>\r\n
Vieni mano, kad kain\u0173 nustatymas yra tiesiog numatomos gamybos s\u0105naudos plius tam tikra mar\u017ea. Kiti – kad tai yra tiesiog protinga, pagr\u012fsta suma, palyginus su konkurent\u0173 si\u016blomomis kainomis. Ta\u010diau, i\u0161 tikr\u0173j\u0173, kain\u0173 nustatymas yra kur kas labiau komplikuotas nei gali pasirodyti i\u0161 pirmo \u017evilgsnio.<\/p>\r\n
Taigi, prie\u0161 spausdindami kain\u0173 etiketes, atsi\u017evelkite \u012f \u0161iuos 4 svarbius aspektus:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
1. Klientas tur\u0117t\u0173 “pasipelnyti” i\u0161 kainos. <\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Galb\u016bt Jums atrodo, kad i\u0161 pardavim\u0173 pasipelnyti tur\u0117t\u0173 tik pardav\u0117jas. Tai – tiesa, jei \u017evelgiama tik i\u0161 pinigin\u0117s perspektyvos. Ta\u010diau, jei siekiate s\u0117kming\u0173 pardavim\u0173, nustatydami kain\u0105, turite galvoti apie klient\u0105.<\/p>\r\n U\u017euot galvoj\u0119 apie vartotojo “pasiry\u017eim\u0105 mok\u0117ti”, geriau nustatykite toki\u0105 kain\u0105, kuriai J\u016bs\u0173 klientas tiesiog negal\u0117t\u0173 atsispirti, nes jis ir pats pasipelnyt\u0173. Kliento pelnas gaunamas i\u0161 skirtumo tarp J\u016bs\u0173 pra\u0161omos kainos ir kliento gaunamos naudos. Taigi, nustatykite toki\u0105 kain\u0105, kad kliento nauda \u017eymiai vir\u0161yt\u0173 kain\u0105, kuri\u0105 jis turi mok\u0117ti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n 2. Kaina n\u0117ra tik skai\u010dius – tai yra informacija.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Tie ma\u017ei skai\u010diukai ant kain\u0173 etike\u010di\u0173 klientui pasako kur kas daugiau, nei galite pamanyti. Jei produkto kaina laikoma gana auk\u0161ta, tai tokie bus ir kliento l\u016bkes\u010diai. Jei kaina per ma\u017ea – tai sukels \u012ftarim\u0105. Nustatydami kain\u0105 raskite aukso viduriuk\u0105 tarp auk\u0161tos ir \u017eemos kainos ir jokiu b\u016bdu nevir\u0161ykite \u0161i\u0173 rib\u0173.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n 3. Kaina nustato i\u0161laidas, o ne atvirk\u0161\u010diai.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Deja, bet, J\u016bs\u0173 klientui nei trupu\u010dio ner\u016bpi J\u016bs\u0173 i\u0161laidos. Tai, kas jiems r\u016bpi, yra suteikiama vert\u0117. Tod\u0117l, kaip jau min\u0117jome, J\u016bs\u0173 kliento gaunama nauda ir vert\u0117 tur\u0117t\u0173 vir\u0161yti mokam\u0105 kain\u0105.<\/p>\r\n J\u016bs\u0173, kaip verslininko, darbas yra sugalvoti b\u016bd\u0105, kaip pasipelnyti i\u0161 tos kainos, kuri\u0105 J\u016bs\u0173 klientas yra pasiry\u017e\u0119s sumok\u0117ti. Med\u017eiagas ir gamybos procesus rinkit\u0117s pagal kliento numatom\u0105 kain\u0105 – ne atvirk\u0161\u010diai.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n 4. Kain\u0105 nustato klientas.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Galb\u016bt J\u016bs ir spausdinate kain\u0173 etiketes, ta\u010diau pa\u010di\u0105 kain\u0105 nustatote ne J\u016bs – o klientas. Ne veltui sakoma, kad klientas visada teisus. Kaina tur\u0117t\u0173 pasirodyti nei per auk\u0161t\u0105, nei per \u017eema. Taip pat, kaina tur\u0117t\u0173 b\u016bti tokia, i\u0161 kurios klientas pasipelnyt\u0173. Taigi, pa\u017ei\u016br\u0117kite \u012f visk\u0105 i\u0161 kliento pus\u0117s, nes, kad ir kaip beb\u016bt\u0173 gaila, J\u016bs\u0173 klientui visai ner\u016bpi J\u016bs\u0173 i\u0161laidos ir, gal\u0173 gale, jis gali rinktis i\u0161 daugyb\u0117s skirting\u0173 kain\u0173 ir produkt\u0173, i\u0161 kuri\u0173 jis i\u0161sirinks sau tinkamiausi\u0105.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Internete galima rasti begal\u0119 informacijos apie s\u0117kmingus verslininkus – pradedant j\u0173 ilgalaikiais motyvacijos metodais, ir baigiant tuo, k\u0105 s\u0117kmingas verslininkas valgo pusry\u010diams. Ta\u010diau, yra vienas svarbus aspektas, kuris da\u017enai lieka nepamin\u0117tas – kainodara. Vieni mano, kad kain\u0173 nustatymas yra tiesiog numatomos gamybos s\u0105naudos plius tam tikra mar\u017ea. Kiti – kad tai yra tiesiog protinga, pagr\u012fsta […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":2630,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2244","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2244"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2244"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2244\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3701,"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2244\/revisions\/3701"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2244"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2244"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.teslapay.eu\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2244"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}